小公司打入夢工廠 2006

作者：何珮琪 │Intelligent Times

出版日期：2006-08

小型動畫工作室或遊戲公司如何打進國際市場？事實上經由國際行銷推手的操作，許多技術優異的工作室就可以和大型遊戲或電影公司策略合作，並且槓桿利用大公司的國際知名度。


大衛克萊（David Klein）是美國Psychosys公司的創辦人，這是一家位於洛杉磯的公關公司，它專責協助國際大廠找合作夥伴，也提供小媒體廠商在北美發行和經銷代理和市場諮詢。如果您是本土的遊戲廠商，有一些具有發展潛力的產品，就可以和Psychosys這樣的公司接洽。


成立於1999年的Psychosys特別專注在媒體公關，舉凡遊戲、劇本、製片、行銷、通路，只要你能想到的媒體相關事宜，他們都接觸。接觸過的客戶包括華納旗下的Alcon Entertainment（發行影片《16 Blocks》），國際動畫大廠Harmony Gold（發行動畫片《超時空要塞》），和網站Space.com。


為什麼要找一家北美的公關公司幫你處理以上的事宜呢？很簡單，因為他們具有國際觀，並且是以全球作為企業經營視野。


現在大部分西方的遊戲都還是經由經銷商零售。但是數位的經銷方式已經是未來的潮流。其實東西方對內容的接受程度有差別，比如這次越南FPT的副總Pham Thanh Duc也提到，在越南，遊戲的內容甚至比遊戲的特效或畫面精緻度還要重要，因為越南的IT基礎建置還在剛起步階段，加上對中國的親近，中式的故事也比較吸引人。因此，有了一個好的內容，好的原創畫作，也必須要有很好的行銷代理者幫你提出專業的文件、審視故事的原創性、轉化為可以作為遊戲的模型、尋找最佳的業務模式、找對合作夥伴，做在地化的行銷工作。


很多小型動畫或遊戲公司有很好的技術和原創，但是製作成成品時卻屢屢踢到鐵板。克萊建議這些小公司在企圖推銷他們的產品前注意幾件事。首先就是要穩紮穩打，從小的專案起步，先學會走再跑。


執行小的專案作起，盡量尋求共同開發的機會，在授權的技巧上要相當注意。在你向可能的買主或尋求合夥人、資助人的時候，你要盡可能展現出所有相關事項。而當你已經找到合作者的時候，不只是風險分享，更重要的是利潤也要分享。小公司經常會遭遇一些挫折，但是要記住，「風暴不會隔夜」。最後就是要區分區域性和全球性內容：這是一個地區性或全球性的內容？故事是嚴肅或輕鬆？單純的故事要有複雜的角色，故事要有趣並且切忌拖泥帶水。它既有的利潤何在。


他們如何看亞洲的遊戲或動畫？克萊表示歐美不可能直接跟遊戲開發公司接觸，除非經過一個中間者。以亞洲的casual games（休閒遊戲，如體育類或賭博類）為例，問題是玩家是經由什麼管道接觸到這個遊戲？是由類似Yahoo、MSN這樣的入口網站進入還是直接到目標網站去玩呢？美國玩家大部分是採取這個途徑。克萊建議業者採用美國很流行的Micropayment（小額付費，顧客在網路下訂單後，只要直接於線上輸入小額付款資料，交易既完成，不須經過繁雜之實際繳款過程）機制，就像是iTune這樣的機制。因為休閒遊戲的難度和評價都無法和MMOG相比，但是大型的MMOG投資大，玩法難度較大，要長期投入容易入迷，市場趨勢決定的層面也比較大。亞洲許多遊戲公司投入casual games，雖然目前歐美市場難以接受亞洲的遊戲內容，嗜好的轉換不易，但是市場上對這類簡易好玩的遊戲還是有相當的需求度。


克萊也表示，雖然現在MMOG似乎是未來趨勢，但是對Console game，美國市場仍然很熱中。例如令人意外的是，Xbox的大型機台最新發行一種紙牌遊戲Uno，就大受歡迎，而不像以往印象中好像都是街頭打鬥遊戲。玩家們彼此傳遞訊息的速度也很快。顧客關心的是有多少種遊戲可以玩、什麼時候會出新遊戲、價錢如何。因此任何遊戲都有可行的空間。

小公司國際化克萊在他的報告中提到，越早進入國際市場，和國際行銷管道合作，對小公司越有機會。以下是幾個成功的案例，它們的規模都很小，公司從幾人到幾十個人不等，但是都在重要的遊戲或動畫產品中扮演重要的環節，成功槓桿化他們的影響力。


1. Wireframe Interactive公司 （www.wf-dev.com）
Wireframe是一家專注於遊戲影像視覺技術的公司，它也提供同步系統、動畫角色設定、背景道具的製作等等。它們能夠製作出動作相當流暢且非常擬真的角色，各種人物、怪獸和車輛武器等，也可以代理和執行遊戲的製作。它們當然也製作手機下載遊戲和發行。現在正在進行兩部PC遊戲的製作，並且是Heuristic Park公司（曾發行連線遊戲《Dungeon Lords》、《巫術》（Wizardry）系列的製作者）最新一部哆人連線角色扮演（簡稱MMORPG）系列遊戲的代理者，和中東市場的總代理。


2. H-N-E Inc.

H-N-E Inc. 的全名是Hell-N-Earth Ideas and Stories，這是一家相當富有原創性的製片公司，是一個把故事概念轉化成各種媒介（漫畫、動畫、遊戲、電影）的製作公司。由作家兼設計師Doselle Young所成立。提起他的履歷可會讓人起敬，他曾經是漫畫《超人》（Superman）和美國著名的漫畫月刊《DC Comics》連載的《神力女超人》（Wonder Woman）、《Strange Adventures》等書的漫畫劇本作者和角色設定。
在其他媒體訪問中Doselle曾透露因為小時候的保母是一位酷嗜漫畫的黑人，而使他的世界在漫畫的啟蒙下起了重大的轉變。曾經想當藝術家的Doselle，在藝術學校畢業後就決定不要走迂迴的視覺藝術，直攻寫作，創作許多漫畫、動畫、電影等劇作和小說創作。近期作品是為遊戲公司Zombie Studio創作的《Ground War》。


3. Aventurine SA（http://www.aventurine.gr/）
Aventurine SA是一家2002年十月成立的遊戲製作和發行公司。它們的代表作就是知名MMORPG《Darkfall》（中文翻為《黑暗降臨》）。這是一部由北歐遊戲公司Razorwax製作的遊戲，故事背景和人物也都發生在北歐的傳奇故事，噴火龍、怪物、矮人、精靈和英雄之中。這個一共22人的製作團隊相當有經驗，但特別的是他們的公司位於希臘的雅典。


以上這幾個小型製作公司或許只有在玩家世界才有名氣，或許人數不多，但是它們代理的遊戲都相當成功，克萊從他們的成功歸納出幾個共通的基本概念。


* 他們都是以傳奇為背景的MMOPRG
* 玩家的技巧在趣味導向的實戰系統中是相當重要的
* 從部落到城鎮和封地，戰爭的發生，都有真實的原因和真實的結果
* 技巧取向的遊戲都具備千種以上的技巧和咒語可以學習運用
* 沒有安全地帶和劫掠。無政府狀態是受到連線系統的領土保障的，它只鼓勵在種族之間的侵略。
* 它必須是有史以來最大、最多樣化、擁有配套地內容包裝地遊戲之一
* 它通常有六個特別的競賽
* 它必須有快節奏的即時戰鬥
* 有無數實用並重要的交易技巧
* 全球隨時有萬名以上玩家在線上